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奢侈品电商收购照片分享应用创意非常

发布时间:2019-06-07 20:42:00
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7月26日消息,AHALife,一家专注于奢侈品的电子商务站近期收购了照片分享应用——Kaptur。

奢侈品电商为什么要收购照片分享应用?这笔交易显得有些非比寻常,或者按照一些相关人士的说法,“很有创意”。

各取所需

去年3月,在Instagram掀起的照片分享狂潮中,Kaptur推出了自己照片分享应用。该应用迅速在Facebook聚集了大批追随者,由于病毒式分享的特点,有6000万用户看到了被分享的2.5亿张照片。该公司也从多位天使投资人那里获得200万美元资金。但据其董事长TejpaulBhatia称,他们曾尝试聚合内容、广告、出售相册等多种选择,Kaptur却未曾找到一条坚实的盈利策略。

与此同时,拥有45名员工,获得过近2000万美元风投资本的AHAlife为用户提供出自2000位独立设计师之手的奢侈品,并提供对这些奢侈品的专业评论。但是其会员数量和销售量都尚未对外公布,只是宣称完成对Kaptur收购后,联合实体将有150万用户。

由此看来,AHAlife可以实现盈利,但是用户数量不多,而Kaptur有足够的用户却无法实现盈利(或者说盈利很少)。两个实体的结合是否能解双方的燃眉之急,这个问题的答案很快就会浮出水面。

AHAlife创始人兼CEO莎娜·梅(ShaunaMei)认为,自己公司需要Kaptur的病毒式营销经验来扩大用户基数,“他们精通病毒式营销。”她指出,Kaptur能将其算法应用到任何事情,“他们能找到使任何站获取流量的方法,由于恰逢Instagram走红,他们只是将这种算法应用到了照片分享应用上。”

精英还是大众?

鉴于AHAlife的兴趣只在奢侈品上,这一收购举动仍令人匪夷所思,因为奢侈品在定义上是精英的,而不是针对上Facebook的群众们。

尽管受众定位异迥然,莎娜·梅相信一个奢侈品站还是需要橱窗购物者,也就是那些只逛不买的人。她认为这种现象就像对麦迪逊大道上的实体店而言,“橱窗购物者和真正的购买者一样重要,他们可能一年只买一件商品,但是他们也让真正的购物者获得优越感。”莎娜·梅曾在MatthewWilliamson这样品牌店中担任品牌顾问。

一些病态的心理因素在其中起作用——橱窗购物者想要这些奢侈品,但是昂贵的价格让他们望而却步,这让奢侈品的购买者无形中觉得自己高人一等。同时,奢侈品牌也在努力将橱窗购物者培养成为真正的购物者,莎娜·梅说,“培养那些开始欣赏奢侈品的人,是在给奢侈品牌建立群众基础。”

在过去,电商世界中橱窗购物行为并不常见。购物通常都是一个人在家里的桌上或沙发上完成的。但是社交媒介正在改变这一状况。这被称之为“WANT!”现象,此前在Pinterest和Tumblr这样充斥着用户感兴趣的东西的站上经常可以看到类似的标题。Kaptur擅长做社交和照片分享,这意味着能够为AHAlife吸引一批橱窗购物者来增加人气,改变其依靠单一口碑营销发展的局面。

迎合络时代

一向高高在上,维持自己高级、精英品牌形象的奢侈品品牌向络中的“屌丝”们张开怀抱几乎是违反常理的,这可能会导致尴尬局面的发生。Chanel就是一个经典例子:它是Pinterest上被分享最多的品牌,尽管它连Pinterest账号都没有,更别说一个电商商店了;在Twitter上Chanel的形象也很糟糕。和它的同类一样,Chanel在上的形象显得冰冷生硬。

但也有一些奢侈品品牌在上运营得很成功。Burberry就凭借超前的数字营销战略,获得了Facebook上的1500万粉丝。在那些重视电子商务领域的品牌中,lburn作为新成长起来的奢侈品牌获得了2600万美元的风险投资。

美国《互联杂志》的最新研究预计,2013年移动电子商务销售额将增加一倍。市场研究公司eMarketer预计,今年美国服饰和配饰类的电子商务销售额将增长至2.242亿美元。AHAlife要想成功,必须跨越高端奢侈品和随心所欲、大众但蕴含无限商机的社交络之间的界限。

AHAlife将保持Kaptur独立的应用身份,但Kaptur同时也要将AHAlife的病毒营销引擎整合到自己的站中。莎娜·梅认为,对任何电商而言,照片分享和定位都是非常重要的,这意味着AHAlife终归需要在内部建立某种形式的照片分享引擎。因此,AHAlife给自己买了一个。无论那些传统奢侈品牌是否会迎合这一趋势,照片都已成为络时代的新语言。

(科技责编:郭艳雯)

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